Calculadora gratuita

Calculadora de preço de venda

A conta com tudo dentro: custo, a fatia do custo fixo, imposto, taxa de recebimento e a margem que você quer de verdade. E, de quebra, o erro de conta que faz quase todo mundo ganhar menos do que pensa.

Custo variável de uma unidade Material, embalagem, insumo — o que sai do bolso a cada venda.

Quanto do preço vai pro custo fixo

Imposto sobre a venda

Taxa de recebimento A taxa média da maquininha ou do meio de pagamento que você usa.

Margem que você quer

Seu preço de venda

R$ 21,82

Sobram R$ 4,36 de margem por unidade

Custo variável: R$ 12,00
Custo fixo embutido: R$ 3,27
Imposto: R$ 1,31
Taxa de recebimento: R$ 0,87
Sua margem: R$ 4,36

Esta calculadora serve para você enxergar seus próprios números. Ela não substitui a orientação de um contador, e o resultado depende dos valores que você informar.

Markup não é margem — o erro que custa 7 pontos

Quase todo mundo calcula preço multiplicando o custo pela margem que quer: custo mais 30% viraria "30% de margem". Não vira. A margem é calculada sobre o preço de venda, não sobre o custo — por isso a conta certa é dividir, não multiplicar.

Do jeito errado

custo × 1,30

R$ 15,60

margem real: 23,1%

Do jeito certo

custo ÷ 0,70

R$ 17,14

margem real: 30,0%

A comparação acima usa o seu custo variável e a margem que você pediu, isolados dos outros percentuais, só para mostrar a diferença entre as duas contas.

Preço de serviço tem outra lógica

Quem vende serviço não vende material, vende hora — e o erro clássico é dividir o quanto se quer ganhar por 220 horas do mês. Você não tem 220 horas vendáveis: tire orçamento, deslocamento, prospecção e administrativo, e sobram entre 100 e 120 na maioria dos casos. Dividir pelo número cheio faz você cobrar cerca de metade do que precisa.

Antes de fechar o preço, faça o teste

Nesse preço, quantas vendas por mês você precisa para cobrir o custo fixo? Se o número for impossível para o tamanho do seu negócio, o problema não é esforço de venda — é o preço ou o custo.

Calcular meu ponto de equilíbrio

Essa conta é uma aula da trilha de gestão financeira

Na trilha de gestão financeira, o preço entra depois de você mapear os custos e saber o que perde para receber — com planilha pronta para baixar e a aula sobre valor percebido, que explica por que produtos parecidos custam preços tão diferentes.

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